スバル　レガシィB4　legacy　新車購入ガイド　値段交渉から値引き相場まで

　レガシィB4の競合クルマは？

新車の値引き交渉は、競合車を立てて交渉した方が、値引き獲得のために有利です。 レガシィB4クラスでは、日産ティアナ、トヨタマークX、アリオンなどがライバル車と言えます。 ｢車種にこだわりは無いので、価格で決めます｣と言うと、 営業マンもやる気を見せてきます。レガシィB4が本命という態度で交渉すると、大した値引きも引き出せずに、 営業マンのカモになってしまいますので注意が必要です。

　他県でのスバル販売店同士なら競合させることが可能です

スバルのディーラーは都道府県に、１法人となりますので、同県内のスバル同士の競合はちょっと難しいです。 （　同じ経営会社のため　）　しかし、他県へ行って競合させることは十分可能です。 スバル同士の競合は交渉の大詰めの時に非常に効果的です。

多くのディーラーと商談するメリットは、 ノルマ達成が厳しくなったディーラーや営業マンと出会う確率が高くなることで、そういうディーラーに出会うと 「大幅値引きしても売りたい！」となるわけです

一番人気のあるグレードは2.0iアドバンテージラインで、45％の人がこの2.0iアドバンテージラインを選んでいます。 2.0iアドバンテージラインの見積もりを取ってみました。

根強い人気を誇っている理由は走行性能の高さです。新車発売から 5年以上を経過した今でも、国産車トップレベルの安定感のある走りを披露してくれています。 燃費は実走行で9-10�q/L　前後。 下記のレガシィB4の上手な値引きの交渉方法を参考にして、大幅値引きを獲得してくださいね。

　大幅値引きの獲得方法

新車の値引き額に関しては、セールスマンの持分があります。 営業所長の許可なしでもOKの値引き額です。 セ−ルスマンが商談の際に、｢これが、私の出せる精一杯の数字です。｣と言ってきたらセールスマンレベルの値引き額の限界が近い と考えても良いと思います。 まず、 営業マンレベルの、 レガシィB4の値引きの相場を調べてみる しかし、そこであきらめてはいけません。 それ以上の値引きを引き出そうとすれば、営業所長の許可が必要となるわけです。 営業所長の許可が要るような値引き額を引き出すには、 ライバル車の値引き額とか、支払い総額等、具体的な理由を示してあげると、所長決済の要るような値引き額を引き出せます。

しかし、交渉時の空気を読む事も重要です。特に営業所長が出てきている場合は限界が近いです。 無茶な要求をすると、｢うちは降ります｣と降参される場合もあるので注意が必要です

　新車値引きの次は下取りクルマを高値で売ることです。

新車の値引き交渉では熱心なのに、下取りクルマを売却する時には案外、あっさりと手放す人が多いようです。 それも、相場よりも低い金額で・・・・・・。

下取りか、買取りか、難しい問題です。 いかに大幅値引きを獲得したとしても、ここで失敗しては元も子もない。 買い替えの場合、それまで乗ってきた車、（下取り車）は新車ディーラーがそれなりの値段（　限界の値段ではない　）で引き取ってくれます。 ただし、これは親切心ではなく、れっきとした商取引です。 新車営業マンは中古車の仕入れという裏の仕事もしているのです。 商売ですから、相場の値段より安く下取りしようとしているのです

そこで、新車購入の場合は、これまで乗ってきたクルマを高く売却するという認識を しっかりと持つことが重要です。 しかし、2009年度は売り手にとって厳しい状況になってきています

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　そこでユーザーの強い味方になるのが、全国各地に点在する買取専門店

昔は売れ筋商品だけを買い取るという傾向があったが、最近は、 不人気のセダン、低年式車でも、積極的に買い取ってくれます。 つまり、某チェーンの宣伝文句とおり、新車を買うならディーラーへ、 クルマを売るなら、買い取り店へ、という傾向が広まっています。

買い替えの場合は下取り額と買取り額を比較して、しっかりと損得勘定をすることです

�@新車の見積もりを取り、下取り額も調べる　 ＞＞　新車の見積もりを取り、下取り査定額も調べる

�A下取りクルマの買い取り額を調べる　　　 ＞＞　下取りクルマの買い取り額を調べる

両方を調べて、高く査定してくれた方に売却するのもよしです

新車ディーラーへ商談に行かれる時は、 上記の、�@下取り額と、�A買い取り額の査定表を、 持参して、 値段交渉に当たって下さい。値段交渉が有利に展開するはずです。 10万円はお得になるでしょう。

商談の時は �@新車の見積書、 　�A下取り査定書 のふたつを持って値段交渉しましょう。
がんばって下さいね。

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