スバル インプレッサ新車購入ガイド 値段交渉から値引き相場まで
大幅値引きを獲得出来る時期
下記の4期間の中で、新車が売れ、値引き額が最も大きくなるのが、2〜3月の年度末決算期です。
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値引きが大きくなる時期があります。
● 6〜7月のボーナス時期、 |
上記の期間に車メーカー、販売店が一丸となって販売目標を達成しようと、キャンペーンや販売奨励金、下取り対策費を投入して販売台数をUPさせようとします。 販売店では、この時期にメーカーからの売上ノルマのために、売れてもない車を販売店で登録します。 これが、新古車と言われる車です。
これでは販売店は大赤字です。大損して登録するより、お客さんに大幅値引きをしてでも売った方が 販売店としては得なんです。 また、年度末決算に限らず、ボーナス時期、中間決算期も同様で、キャンペーン等で目標を達成しようと、 値引き額も大きくなります。 大感謝キャンペーン、商談会などが行われている時は、お客を呼びたいのです。契約が欲しいのです。強気でいっても良いでしょう。
キャンペーン中に登録が終了するようにする
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販売成績は、車が陸運局に登録されて売上成績となります。 ですから、ディーラーの販売目標、営業マンの売上成績も登録ベースです。 登録にかかる時間は、販売店に在庫があれば1週間以内。 |
毎月20日くらいになると、月内登録ギリギリの日となるので、
営業マンも月間ノルマを達成しようと、必死です。
結局、ノルマ達成のために、多少の値引きをしてでも売ろう、となります。
20日くらいに契約するタイミングで値段交渉すれば大幅値引きの可能性もUPします
（3月後半に販売店にいったものの、車の登録が4月になりそうだと、十分な値引きを受けられない
可能性があるという事ですね）
注意する点は納期
在庫があれば1週間程度で登録できますが、
特殊メーカーオプション（サンルーフ等）を付けたり、納車まで時間の掛かる車だと、メーカーに発注してから、通常3〜4週間、車によっては1ヶ月以上待つ場合もあります。最初の商談時に、納期はどれくらいですか？と確認して、商談しましょう。
(現在、インプレッサの場合、納車まで1ヶ月待ちという状態です)