マツダ　アテンザスポーツワゴン　atenza　新車購入ガイド　値段交渉から値引き相場まで

　マツダアテンザスポーツワゴンの競合クルマは？

新車の値引き交渉では、競合車を立てて交渉した方が、値引き獲得のためには有利です。 アテンザスポーツワゴンの競合クルマには、ホンダアコードワゴン、スバルレガシィツーリングワゴンが良いです。 ｢車種にこだわりは無い。価格で決めたいんです。｣とやると、マツダ営業マンもやる気を見せてきます。 アテンザスポーツワゴンが本命という態度で交渉すると、大した値引きも引き出せずに、営業マンのカモになってしまいますので注意が必要です。

　アテンザスポーツワゴンはマツダアンフィニ店とマツダ店で販売しています

アテンザスポーツワゴンを扱う販売店はマツダアンフィニ店とマツダ店です。マツダアンフィニ店とマツダ店の経営者が異なりますので、 マツダアンフィニ店　VS　マツダ店との競合が可能となります。 隣県へいけば、また経営者の違うマツダアンフィニ店、マツダ店となりますので、合わせて競合させる事が可能です。 両店の競合は、値段交渉の大詰めになってきたなと感じた時に行うのが一番効果的です。

多くのディーラーと商談するメリットは、 ノルマ達成が厳しくなったディーラーや営業マンと出会う確率が高くなることで、そういうディーラーに出会うと 「大幅値引きしても売りたい！」となるわけです

一番売れているグレード、25Sの見積もりを取りました

人気グレードは25Sです。25Sのシェアは53％。実走行燃費は8〜9�q/L程度。 室内の静粛性も高く、長距離移動も楽にこなせるツーリングワゴンで、 日本より欧州での販売が好調なクルマです。 下記のアテンザスポーツワゴンの上手な値引きの交渉方法を参考にして、大幅値引きを獲得して下さい。

　大幅値引きの獲得方法

新車の値引き額に関しては、セールスマンの持分があります。 営業所長の許可なしでもOKの値引き額です。 セ−ルスマンが商談の際に、｢これが、私の出せる精一杯の数字です。｣と言ってきたらセールスマンレベルの値引き額の限界が近い と考えても良いと思います。 まず、 営業マンレベルの アテンザスポーツワゴンの値引きの相場を調べてみる しかし、そこであきらめてはいけません。 それ以上の値引きを引き出そうとすれば、営業所長の許可が必要となるわけです。 営業所長の許可が要るような値引き額を引き出すには、 ライバル車の値引き額とか、支払い総額等、具体的な理由を示してあげると、所長決済の要るような値引き額を引き出せます。

しかし、交渉時の空気を読む事も重要です。 特に営業所長が出てきている場合は限界が近いです。へたに無茶な要求をすると、｢うちは降ります｣と降参される場合もあるので注意が 必要です

　新車値引きの次は下取りクルマを高値で売ることです。

新車の値引き交渉では熱心なのに、下取りクルマを売却する時には案外、あっさりと手放す人が多いようです。 それも、相場よりも低い金額で・・・・・・。

下取りか、買取りか、難しい問題です。 いかに大幅値引きを獲得したとしても、ここで失敗しては元も子もない。 買い替えの場合、それまで乗ってきた車、（下取り車）は新車ディーラーがそれなりの値段（　限界の値段ではない　）で引き取ってくれます。 ただし、これは親切心ではなく、れっきとした商取引です。 新車セールスマンは中古車の仕入れという裏の仕事もしているのです。 商売ですから、相場の値段より安く下取りしようとしているのです。

そこで、新車購入の場合は、これまで乗ってきたクルマを高く売却するという認識を しっかりと持つことが重要です。 しかし、2009年度は売り手にとって厳しい状況になってきています

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　そこでユーザーの強い味方になるのが、全国各地に点在する買取専門店

昔は売れ筋商品だけを買い取るという傾向があったが、最近は、 不人気のセダン、低年式車でも、積極的に買い取ってくれます。 つまり、某チェーンの宣伝文句とおり、新車を買うならディーラーへ、 クルマを売るなら、買い取り店へ、という傾向が広まっています。

買い替えの場合は下取り額と買取り額を比較して、しっかりと損得勘定をすることです

�@新車の見積もりを取り、下取り額も調べる　 ＞＞　新車の見積もりを取り、下取り査定額も調べる

�A下取りクルマの買い取り額を調べる　　　 ＞＞　下取りクルマの買い取り額を調べる

両方を調べて、高く査定してくれた方に売却するのもよしです

新車ディーラーへ商談に行かれる時は、 上記の、�@下取り額と、�A買い取り額の査定表を、 持参して、 値段交渉に当たって下さい。値段交渉が有利に展開するはずです。 10万円はお得になるでしょう。

商談の時は �@新車の見積書、 　�A下取り査定書 のふたつを持って値段交渉しましょう。
がんばって下さいね。

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